آی بی بروکر چیست

ای بی بروکر یا Introducing Broker به فرد یا شرکتی گفته می‌شود که به‌عنوان واسطه میان کارگزاران و معامله‌گران فعالیت می‌کند. نقش اصلی IB معرفی مشتریان جدید به بروکر است و در ازای این معرفی، طبق قرارداد از کارگزار کمیسیون دریافت می‌کند

امروزه به جزء معامله کردن در بازار فارکس، راه های دیگری است که می توان از طریق آن ها درآمد کسب کرد. یکی از این روش‌ها فعالیت به عنوان آی بی است. آی بی در فارکس به شخص یا شرکتی گفته می شود که نقش واسطه را میان معامله‌گر و بروکر ایفا می کند. سپس از بروکر در ازای این واسطه گری خود مبلغی را به عنوان پاداش دریافت می‌ کند.

آی بی در فارکس چیست

IB مخفف Introducing Broker می باشد که در فارسی به معنای شخص یا شرکتی است که به عنوان یک واسطه میان معامله گر و بروکر فعالیت می کند و به نوعی برای بروکر جذب مشتری می کند. آی بی در ازای جذب مشتری که برای بروکر انجام می دهد، مبلغی را به عنوان پاداش دریافت می کند؛ در نتیجه، آی بی هر چه مشتری بیشتری جذب کند، درآمد بیشتری خواهد داشت.

آی بی ها به معامله‌ گران کمک می ‌کنند تا بیشتر و بهتر با بروکر آشنا شوند و بهترین گزینه را برای خود انتخاب کنند. همچنین، آن ها خدمات مختلفی از جمله برگزاری وبینار ها، تهیه مطالب آموزشی، تحلیل‌ از بازار و نمادهای مختلف مانند نماد ها در فارکس و… به مشتریان خود ارائه می دهند تا هم مشتری بیشتری جذب کنند و هم به آن ها کمک کنند تا تصمیمات منطقی تری در معاملات خود بگیرند.

آی بی ‌ها برای اینکه بتوانند به بهترین نحوه ممکن فعالیت کنند، بروکر مربوطه باید تمامی نرم افزارها، پشتیبانی، مشاوره و راهنمایی‌ های لازم را دراختیار آن ها قرار دهد.

کسب درآمد از IB در بازار فارکس

افراد می توانند به عنوان یک آی بی در فارکس فعالیت کنند و از چند روش مختلف درآمد از این بخش آموزش فارکس کسب کنند یا آن را افزایش دهند. در ادامه به شرح آن ها می پردازیم.

جذب مشتری

آی بی ها براساس تبلیغات و بازاریابی که انجام می دهند، مشتریان زیادی را برای بروکرها جذب می کنند و در ازای آن پاداش دریافت می کنند. این مهم ترین وظیفه آی بی در فارکس است.

دریافت کمیسیون

آی بی ها در ازای معاملاتی که توسط مشتریانی که آن ها به بروکر معرفی کرده اند، کارمزد دریافت می کنند. این کارمزد براساس نرخی که آی بی با بروکر توافق کرده است، پرداخت می شود که می تواند ثابت یا درصدی باشد.

ارائه خدمات مشاوره

آی بی ها به مشتریان خود در رابطه با مسائل مختلف از جمله تحلیل بازار، آموزش تحلیل تکنیکال و… می توانند مشاوره و پیشنهاد دهند. این خدمات باعث می شود که آن ها بتوانند تعداد مشتریان خود را افزایش و به دنبال آن درآمد خود را بیشتر کنند.

ارائه ابزارهای معاملاتی

آی بی ها می توانند ابزارهای معاملاتی گوناگونی را در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهند. آن ها با این کار می توانند نحوه معامله را برای مشتریان خود راحت تر کنند و به نوعی آن ها را به انجام معاملات بیشتر سوق دهند و به دنبال آن درآمد خود را افزایش دهند.

ارتقای شبکه

آی‌بی‌ها باید همواره در تلاش باشند تا ارتباط خود را با مشتریان و بروکرها تقویت کنند و شکبه خود را ارتقا دهند. آن ها با این کار هم می توانند مشتری بیشتری جذب کنند و هم با بروکرهای بیشتری کار کنند و به دنبال آن درآمد بیشتری داشته باشند.

آی بی چگونه از شراکت با بروکر سود می‌برد؟

آی بی‌ها در طول همکاری خود با بروکرها می توانند از مزایای مختلفی برخوردار شوند که مهم ترین های آن عبارت اند از:

گسترش کسب و کار

آی بی ها می توانند خدمات مختلفی از جمله مدیریت پورتفولیو و مشاوره مالی ارائه دهند که هم باعث افزایش درآمد آن ها می شود و هم باعث ایجاد روابط قوی تر با مشتریان خود می شود.

ایجاد یک منبع درآمد

فعالیت به عنوان آی بی در فارکس می تواند یک منبع درآمد جدید برای افراد باشد که به بازارهای مالی علاقه مند هستند؛ اما تمایلی به معامله گری ندارند.

دسترسی به بهترین نرم افزارها

آی بی ها به نرم افزارها و سیستم عامل‌ های ارائه شده توسط بروکرها دسترسی دارند. این مورد باعث می شود که آن ها بتوانند با انواع نرم افزارها کار کنند و بهترین را به مشتریان خود معرفی کنند.

فرصت‌ های آموزشی

آی بی ها می‌ توانند از برنامه ‌های آموزشی ارائه شده توسط بروکر دسترسی داشته باشند و از آن ها استفاده کنند. شرکت در این برنامه های آموزشی باعث افزایش دانش آی بی ها می شود و به دنبال آن می توانند خدمتا بهتری به مشتریان خود ارائه دهند.

مزایای استفاده از IB برای مشتریان

استفاده از آی بی ها می توانند مزایای مختلفی را برای معامله گران بازار فارکس داشته باشد که در ادامه به مهم ترین های آن اشاره خواهیم کرد.

خدمات سفارشی و مستقیم

همان طور که گفته شد؛ آی بی ها در فارکس در تلاش هستند که با ارائه خدمات محتلف، روابط قوی را با مشتریان خود ایجاد کنند. این خدمات می تواند برای مشتریان کاربردی باشد و اثر مثبت بر معاملات آن ها بگذارد.

دسترسی به منابع و اطلاعات اضافی

آی بی ها براساس مشارکتی که با بروکرها دارند، به منابع و اطلاعات مختلفی از جمله وبینارهای آموزشی، تحلیل بازارهای مالی و… دسترسی دارند که آن ها را دراختیار مشتریان خود قرار می دهند. همچنین، آی بی ها می توانند با بروکرها مذاکره کنند و خدمات ویژه تری را برای مشتریان خود فراهم کنند.

مدیریت حساب و خدمات مختلف

آی بی ها علاوه بر خدماتی که از طرف بروکرها به مشتریان خود ارائه می دهند، خدماتی نیز از از جمله مدیریت حساب ، مشاوره استراتژی معاملاتی، پشتیبانی فنی و… از جانب خود ارائه می دهند که مشتریان می توانند از آن ها استفاده کنند.

مزایای همکاری با IB برای بروکرها

همکاری آی بی ها برای بروکرها دارای مزایایی می باشد که مهم ترین آن حفظ ارتباط نزدیک تر با مشتریان و بررسی نیازهای آن ها است. بروکرها می توانند با نیاز سنجی از طریق آی بی ها، کیفیت خدمات خود را افزایش دهند.

تفاوت IB با افیلیت (Affiliate)

شرکت‌های افیلیت نیز مانند IB ها به معرفی مشتریان به بروکر اصلی می‌پردازند با این تفاوت که این شرکت‌ها هیچگونه خدمات پشتیبانی مانند ارائه مشاوره ارائه نمی‌دهند. رویکرد شرکت‌های افیلیت اغلب شامل تعامل با مشتریان پس از معرفی است؛ زیرا هدف شرکت افیلیت هدایت هرچه بیشتر مشتریان بالقوه به پلتفرم بروکر است. از طرفی استراتژی‌های کسب درآمد آی بی و شرکت‌های افیلیت نیز به طور قابل توجهی متفاوت است. IB ها عمدتاً از طریق کمیسیون یا سهمی از اسپرد حاصل از معاملات انجام شده توسط مشتریانی که به بروکر معرفی شده‌اند، درآمد کسب می‌کنند.

از سوی دیگر، شرکت‌های افیلیت معمولاً از طریق مدل هزینه هر اکتساب (CPA) یا از طریق تقسیم عایدی، کسب درآمد می‌کنند. در مدل CPA، شرکت‌های افیلیت به ازای هر مشتری که ثبت‌نام کرده و وجوهی را نزد کارگزار واریز می‌کند، مبلغ ثابتی دریافت می‌کنند.

از طرفی شرکت‌های آی بی بیشتر با چالش‌های نظارتی و قانونگذاری مواجه هستند. به عنوان مثال در ایالات متحده، IB ها باید مقررات SEC و FINRA را رعایت کرده و به کسب مجوز از این نهادها بپردازند. با توجه به این موضوع، شرکت‌های IB معمولا باید استراتژی‌های انطباق قوی و برنامه‌های مدیریت ریسک مناسب داشته باشند.

چالش‌های فعالیت به عنوان IB

یکی از مهم‌ترین چالش‌های کسب و کارهای IB، انطباق با مقررات است. تلاش برای هماهنگی با قوانین، معمولا منابع زیادی از کسب و کارهای آی بی می‌گیرد. در واقع یک معرفی کننده بروکر باید کاملا با قوانین بازارهای مالی انطباق داشته باشد و بر طبق آنها عمل کند.

دومین چالشی که می‌تواند مانع از رشد یک کسب و کار آی بی شود؛ ضرورت حفظ و تقویت ارتباط با مشتری است. شهرت یک آی بی با ارزش‌ترین دارایی آن است و یک مشاوره اشتباه، می‌تواند اعتبار این کسب و کارها را خدشه‌دار کند. البته مشکلات موجود در خدمات معاملاتی بروکر اصلی نیز می‌تواند در اعتبار IB تاثیر بگذارد. زیرا آی بی در قبال مشتریانی که به بروکر معرفی می‌کند مسئول بوده و عدم رضایت مشتریان باعث خدشه‌دار شدن اعتبار آی بی خواهد شد. علاوه‌براین، به عنوان شرکت‌کنندگان در بازار مالی، IB ها از نوسانات بازار مصون نیستند و نوسانات بازار می‌تواند بر حجم معاملات تأثیر بگذارد که در طول زمان بر سود و درآمد آی بی موثر خواهد بود.

برنامه‌های آی بی فرصتی عالی برای بروکرها و مشتریان فراهم می‌کند تا از پتانسیل این برنامه‌ها بهره‌مند شوند. IB ها می‌توانند با ارجاع مشتریان به یک کارگزاری خاص، درآمد خود را افزایش دهند و بروکر می‌تواند از مزایای مشتریان جدید بهره‌مند شود. علاوه‌براین، مشتریان به طیف گسترده‌ای از خدمات دسترسی دارند که می‌تواند به آنها در اتخاذ تصمیم‌گیری‌های آگاهانه در مورد سرمایه‌گذاری کمک کند. برنامه‌های IB باعث ایجاد یک رابطه سه جانبه بین مشتری، بروکر و شرکت IB می‌شود که هر کدام از طرفین به اندازه‌ای از این ارتباط سود می‌برند.

سوالات متداول

آی بی (IB) چیست؟
آی بی به شرکت یا شخصی گفته می‎شود که به عنوان رابط بین بروکر و مشتری عمل می‌کند. در واقع IB مشتری را به بروکر معرفی کرده و در ازای آن مبلغی از بروکر دریافت می‌کند.

مزایای استفاده از IB برای مشتریان چیست؟
مشتریان به وسیله استفاده از IB می‌توانند به خدماتی مانند دریافت مشاوره‌های مالی و معاملاتی، مدیریت حساب معاملاتی، دسترسی به منابع آموزشی و پاداش‌ها و بونوس‌ها ویژه دسترسی داشته باشند.

همکاری با IB ها برای بروکرها چه مزایایی دارد؟
بروکرها به واسطه همکاری با IB ها می‌توانند به مشتریان بیشتر با هزینه بازاریابی کمتر دسترسی داشته باشند و هزینه‌های عملیاتی خود را کاهش دهند. به علاوه بروکرها به کمک معرفی کنندگان بروکر به بازارهای محلی دسترسی پیدا می‌کنند.